媒体报道 | 内卷加剧,洗牌加速,3D视觉企业“拼生死”

原文链接:内卷加剧,洗牌加速,3D视觉企业“拼生死” (高工机器人公众号)

2023年,机器视觉行业的“年终总结”似乎看起来还不错,行业仍然在稳步发展中。

一方面,不管是从融资的数量还是融资的金额看,机器视觉依然是资本青睐的主力军之一。高工机器人产业研究所(GGII)不完全统计,2023年,机器人产业链相关融资88起,其中机器视觉融资32起,最大一笔融资金额为5亿元。

另一方面,大模型热潮袭来,为机器视觉+AI 的落地应用提供了更多可能性和想象力,GGII预计,2023年机器视觉市场规模将达到207亿元,同比增长21%。

但,风光之下,实则暗藏隐忧,一些被隐藏在行业高光下的“阴影”正在逐渐放大。

价格战、内卷加剧,行业洗牌加速

如果说2023年以前的3D视觉行业是“招兵买马”的时代,那么跨入2023年后,3D视觉行业理应是“大干一场”的时代。
但显然,多变的大环境,让3D视觉行业发展不及预期。
2023年,3D视觉行业内卷与价格战依然盛行。只是这次,大家稍显“体面”,由明面上的剑拔弩张,悄悄转为暗自发力。
例如,2023年某家3D视觉企业偷偷下场“搅动风云”,明面上“风轻云淡”,但暗地里其销售大军“低价”喊得最大声,一套方案已经不到2万块的价格;而某家企业则是选择“正面刚”,与其藏藏躲躲,不如直接公布价格(who怕who)……
对于竞争力稍显薄弱的企业而言,这种内卷和价格战是“不留活路”,但对于以图漾科技为代表的企业而言,在价格和成本上优势显著的情况下,影响微乎其微。据了解,在同等规格产品中,图漾科技的产品拥有极高的性价比。
此外,高工机器人注意到,2023年3D视觉行业洗牌也在加速。
以2020年为始,3D视觉的“高光”时刻貌似是在2021年,无论是融资还是新进玩家的数量,都令人感受到这个行业的朝气蓬勃。
同样地,3D视觉企业厮杀最疯狂的时候,也是在2021年,那时候高工机器人还专门写了《3D视觉,百团大战》一文。2021年,互联网烧钱模式在3D视觉行业盛行,彼时大家认为该模式利大于弊,资本的“供养”可以解决玩家们的燃眉之急,同时借助资本的力量可以快速推动3D视觉市场的发展,还可以帮助企业吸引优质人才进入,拓展业务。
但在2022年和2023年,资本对3D视觉“过分”的热情开始回归一丝理智,部分资本方发现,3D视觉行业也没想象当中的那么“性感”。相比较2021年,2023年新入场VC的钱骤减。很显然,3D视觉的企业几乎都还处于烧钱的阶段,资本方投资额下降的举动,对还未实现盈利的3D视觉企业而言,无疑是致命的。
图漾科技CEO费浙平在接受高工机器人调研时表示,2023年,“缺钱”的部分友商已经退出了3D视觉的赛道;部分友商处于“生死存亡”之际;部分厂商则已经消失在历史长河里,行业洗牌明显加剧。或许在2024年,行业洗牌的速度还会更快。
或许,真是应了那句话,“成也萧何(融资),败也萧何(融资)”?
费浙平指出:“从现金流和运营的角度看,无论是业务还是融资,只要没有新的钱进来,企业的动作一定会收敛。相较于前两年的只要流水不要盈利的做法,2023年3D视觉企业对盈利的思考会更多一些。”
“2023年以后,采用互联网模式的3D视觉企业很难再出现,此前拿到融资的企业,部分企业在钱花完以后会‘消失’,而活下来的部分企业,过高的估值亦会回到原点。”
总的来说,烧钱扩张市场的时代总会过去,当资本退潮,3D视觉企业失去外部输血后,不得不面对“是否具有造血能力”现实。洗牌之下,优胜劣汰,企业们需要“未雨绸缪”。

主攻消费领域的3D视觉企业开始瞄准工业场景

2023年的工业场景似乎格外受到消费领域的3D视觉企业青睐。以银牛微电子和肇观电子为代表的3D视觉企业开始由早期的消费场景向工业场景拓展。但消费领域和工业领域存在着本质差别,对于这批跨界者来说,也是一个不小的挑战。
高工机器人了解到,从产品的角度看,消费级相机更看重的技术指标要求是高精度、高帧率,低功耗、低成本。比如精度,10毫米的精度已经足够满足消费领域的客户,但工业相机1毫米的精度,工业客户仍觉得还有可提高的空间。从应用来看,相比较消费级相机,工业级相机还需要具有更强的抗干扰能力以及成像稳定性。
图漾科技作为一家产品公司,一直深耕工业场景,其产品坚持着三条技术路线:双目条纹结构光、双目散斑结构光及ToF飞行时间。在不同的场景,图漾科技基于行业深厚的Know-how能力,能快速找到需求和技术之间的共同点,为客户提供相应的解决方案。
从出货量看,消费场景的3D视觉产品出货量不到10万台,不能算是完全成功的产品;工业相机一年1万台出货量就已经是行业的佼佼者,目前图漾科技在物流和移动机器人等工业场景的产品年出货量可达1-2万套,占图漾年总出货量的80%。
费浙平强调,消费领域和工业领域,两者从底层的硬件架构到解决方案是完全不一样的,消费级跨界者的软件基本很少涉及应用层面,而工业领域在应用层面对软件的需求更高。
在2023及2022年,图漾科技在已经拥有的30多个量产硬件产品的基础上,发布了Vision++ 3D工业视觉应用开发平台、RVS-SE标准化拆垛应用及RVS机器视觉开发平台。其中,Vision++可以用在物流、汽车、工业、机器人、安全等场景;RVS-SE主要聚焦标准化纸箱/软包拆垛场景应用,RVS定位于机器人手眼协同项目开发。
值得一提的是,无论在消费领域还是工业领域,3D视觉玩家们在机会面前既要大胆向前,积极拥抱新浪潮,也要回归真实的用户需求,找准市场机会,注重业务本身的真实价值,不盲目、不投机,练好基本功。

拐点将至?

过去几年,3D视觉行业一直处于蓄势之中,随着其技术和应用的不断突破和迭代,中国机器视觉在下游行业中的渗透率逐年提升。

费浙平分析:“对比2022年,2023年3D视觉的产品无论从广度还是深度上看都有明显的进步。广度体现在3D视觉的应用面更广泛,工业场景和商业场景都有其应用的空间;深度体现在3D视觉在一些少数重点行业的渗透率持续提升。

从上表可见,GGII的调研数据也充分证实了这一点。2016年,中国机器视觉的下游行业应用分布中以 3C、汽车、医药、半导体、食品包装等为主要代表,其中3C行业占比超过1/3。2022年以来,中国机器视觉下游行业应用中新增了更多的细分行业,其中以锂电池为代表的新能源行业系过去几年最大的需求增量支撑。

“在此趋势下,行业的拐点大约在2024年和2025年出现,届时行业领头羊财务数据应该有所体现,例如实现盈亏平衡。”费浙平判断。

基于对行业发展的判断,2023年,图漾科技一直在谋划布局。

在费浙平的眼中,“发展”一词可以看作是图漾科技2023年的标签。

在人员的配置上,图漾科技加大了销售和研发团队的投入,以覆盖更广泛的市场和客户群体;在产品的研发上,图漾科技推出6款以上的新3D工业相机硬件产品、2款软件平台(Vision++ 3D机器视觉开发平台和RVS-SE标准化拆垛应用产品),为客户提供更多元化、更具竞争力的产品和服务;在市场的开拓上,图漾科技也在积极拥抱出海的机遇,谋定2024发展目标,部署下一阶段重点任务。

费浙平表示:“作为一家合格的产品公司,原创的底层技术从研发转化为产品的过程,基本都需要1-2年以上。图漾科技在2022年和2023年都在坚持加大研发投入,预计2024年,图漾科技此前的投入将进入‘开花结果期’。”