月度归档： 2020年6月

2020年6月24日，人工智能领域的知名媒体「机器之心」公布了“2020人工智能金炼奖奖”，该奖项旨在评选和奖励在严峻的疫情特殊时期内，市场表现仍旧能够取得快速增长的最强人工智能技术公司，以及在推动产业复苏过程中发挥重大作用的人工智能产品和解决方案。

本次「金炼奖」一共设置了3个奖项：穿越严峻时期的“最强AI企业奖”、助力产业复苏的“最佳赋能AI解决方案奖”、为AI公司提供有效服务的“最佳支持机构奖”。从来自各行业的数百家人工智能技术公司中，一共有32家公司入选了“最强AI企业奖”、32个产品入选了“最佳赋能AI解决方案奖”、8个服务平台入选了“最佳支持机构奖”。图漾科技凭借广受市场欢迎的3D机器视觉产品和良好的业绩表现，同时获得了“最强AI企业”和“最佳赋能AI解决方案”。

【疫情特殊情况下，工业科技和智能制造行业承受巨大压力】

突如其来的全球新冠疫情，对国内和国际市场都带来了重大冲击和负面影响，虽然从长期来看，这次的疫情冲击将推动更多行业的数字化、自动化和智能化进程；但是在短期内，尤其就本年度来看，由于长时间里生产活跃度和贸易活跃度的下降，必然导致行业整体在技术升级和技术改造方面投入的延缓，工业自动化、机器视觉行业和图漾科技本身，不可避免都受到了一些负面影响。年初我们确定的年度增长目标是3-4倍，目前1-5月的累计同比增长为3倍不到一些，影响还是明显存在的。

“颠覆时代的摧枯拉朽固然精彩，但面对强压和停滞的持危扶颠才是生存之道，在磨难和困境中屹立不倒并且发挥积极作用的企业终将引领未来。”

【图漾上半年的主营业务收入增速超过2倍】

正如机器之心在颁奖词中所说的：“真正成熟且优秀的人工智能技术公司一定是「内功深厚」的，业务成熟且商业模式明确，产品正常开发与交付，拥有强大的抗风险能力以及灵活有效的战略调整能力。严峻苛刻的市场及产业环境反而将这些公司筛选出来，他们将成为接下来人工智能产业落地中的中坚力量，以及最优秀的人工智能技术供应商，代表着人工智能发展的未来。”

今年1-5月，图漾的主营业务收入达到了去年同期的近3倍。其中海外客户收入占比超过30%；客户数量方面，今年新增客户超过30家，使公司服务的总客户数量超过了500家，主要客户的行业分布包括工业自动化、工业测量、物流科技、商业应用和生物识别等。

疫情期间的业务表现带给我们极大的信心，充分证明了图漾的产品价值和商业模式优势。针对疫情，其实我们并没有采取专门的应对性转变或转型动作，而是坚定贯彻执行公司的长期发展战略。疫情的负面影响虽然对我们的业务增速有所影响，但公司的增长能力已经确立。总结来看，有以下一些因素帮助推动了图漾今年的业务逆势增长：

• 之前的海外市场布局开始产生效果，海外客户的订单帮助我们渡过了Q1国内市场基本停摆的特殊困难时期；
• 持续开发更多的产品和横向服务，从原来的单一优势市场扩展到数个优势市场，增加了市场应用的覆盖面；
• 扩大研发投入，扩充技术、产品和市场团队，春节后公司扩员了1/3强，并新增了深圳和广州两处分支机构，为客户提供更好的支持和服务；
• 巨大的出货量、优质的客户群和产品的真实使用价值、以及明确的产品商业模式，帮助我们形成了一定的目标市场占有率优势，具备了一定的扛风险能力。

【与客户紧密合作、共同推动3D机器视觉的普及】

图漾坚持3D机器视觉上游核心零部件产品的商业模式，取得了越来越多行业内优秀的系统和设备客户的信任，更多的合作开始批量上线。作为3D机器视觉行业的领跑者，图漾的3D机器视觉产品出货数量已经全球领先。

我们的每一分增长，都来源于客户对我们的信任和支持，通过双方的紧密合作，共同为行业终端客户降本增效、提升效率，带来真实的使用价值。通常情况下，我们的客户通过他们的设备和系统集成创新，能够在图漾的视觉产品基础上实现10-20倍以上的增值。图漾今年的业务快速增长，意味着我们的客户在3D机器视觉最终设备和系统集成这块产业的增量市场上也获得了高速的成长。可以说，一个体量巨大的3D机器视觉产业链正在形成，且其中的产品公司、设备公司、集成商、终端用户和应用场景，都是国内企业在主导、国内需求在驱动，这是工业技术领域里一个非常令人鼓舞的突破，值得我们产业链上的所有人骄傲并为之付出更大的努力。

困难终将过去，各行各业的数字化、自动化和智能化都将在疫情后提速，能够穿越周期、具备产品竞争力和商业模式优势的公司必将引来高速发展，图漾科技“3D机器视觉无处不在”的愿景将越来越近。

最后，我们向医务工作人员和医药研发人员致敬，感谢他们为救治生命和防控疫情作出的巨大贡献，希望疫情早日得到控制，社会生活和生产经营活动回归正常。

2021年6月3日，图漾科技自主研发的3D人脸检测方案通过了银联金卡科技有限公司银行卡检测中心的活体检测（增强级）和人脸识别图像质量检测，首批合作的客户终端产品即将上市。

­图漾：3D人脸方案通过银联检测

银行卡检测中心是经中国人民银行批准成立的独立第三方专业技术检测机构，是国家认可的国家级检测中心，为银联和国际支付卡组织等全球银行卡和电子支付产业提供功能性及安全性检测评估服务。

图漾提供3D人脸模组和配套的软件产品经过严格检测，通过了增强级的人脸识别技术（活体检测）和人脸识别图像质量评估，评测结果显示图漾所提供的“3D人脸识别”方案达到国家认证的金融支付级安全标准。报告编号：TFCR196YS1TP，公开信息可通过银行卡检测中心的网站获得。

图漾：3D人脸方案介绍及价值

    图漾的3D人脸产品方案使用“双红外摄像头 + 结构光 + RGB摄像头”， 实现了性能、速度和成本的最佳平衡。前端的光学模组方案可通用常用的摄像头MIPI或UVC接口，接入各类客户自选的处理器平台，软件和算法（包含ISP、3D传感和活体检测）高效运行于客户的处理器平台。在成本结构上做到极致优化。

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图漾方案采用主动双目的技术路线能够提供比单目结构光更高的环境适应能力和鲁棒性，也能实现比市场上发布TOF方案所提供更高的数据精度。依托于图漾 自主拥有“双目+伪随机散斑编码结构光”的基础发明专利，在主动双目方法学和产品上所拥有极大优势，通过软硬件联合创新，实现了在硬件端成本结构上明显的价格优势。

图漾3D人脸方案的硬件部分包括以下组件，方案创新优化实现了最低BOM：

• 分辨率1百万像素的双红外摄像头模组
• 波长为940nm的结构光投射器
• 分辨率2百万像素的RGB摄像头模组
• 结构和括支架（可选用标准版或客户自己定制）
• 模组出厂前已完成摄像头模组的内参和外参标定，用户无需关注
• （激光驱动电路外无需任何其他额外硬件，甚至无需泛光照明和接近传感器）

图漾：基于3D人脸方案创新商业模式

图漾在3D人脸方案产品上推出了创新的商业合作模式。传统产业链合作采用的“模组工厂à方案商à整机客户”模式，方案商的核心价值在于技术方案、算法和软件，但在传统模式下充当了工艺密集模组硬件产品的集成商，提升了刷脸大模组产品的整体成本结构，减少了终端整机客户的供应链端选项。

我们认为在技术方案的整合上应该尽可能地做到turn-key，而在工艺、资金密集的硬件模组生产上应该遵循产业链分工的规律，因此图漾联合行业头部企业，围绕终端整机客户需求，降低3D刷脸方案的准入门槛，为终端整机客户最大化掌控供应链和降低成本提供帮助，推动3D刷脸在多个行业市场的快速渗透，使产业链上的各个环节通过市场整体的扩大而受益。

如上图所示，图漾已经在进行与行业一线模组大厂合作，完成了方案最底层的光学设计、算法开发、软件移植，并通过了银联的认证，同期在RGB模组的ISP性能也同原厂合作完成优化，满足不同光照环境下人脸识别的高级要求。终端整机厂商现可分别从模组厂和图漾采购已经通过验证的模组硬件和软件（可选：通过图漾或者模组厂完成一站式采购），轻松完成高度定制优化的刷脸整机产品。

图漾：3D刷脸合作方案对终端整机客户的价值

图漾推出这种全新模式区别于当前市场上刷脸大模组商务模式，对终端整机客户带来价值优势，包括成本、供应链掌控度、整机产品定制优化，如：

• 不再高度受制于大刷脸模组供应商，为整机产品的高度定制优化提供了可能；
• 一线模组大厂在接收器和发射器模组的生产工艺、产品品质和成本控制上提供了行业最优的能力，可提供明显的硬件价格优势，整机客户将拥有多家模组厂、多种公模、或者自定义模组等丰富的硬件供应选项；
• 图漾作为技术方案方，提供活检软件、CPU平台移植、银联认证等服务，为客户提供极高性价比服务方案；
• 基于图漾和模组厂在各自领域的产品和成本优势，构建创新合作方案在成本结构上将比传统的大模组方式更具优势；
• 基于整体方案的透明度和多种硬件供应方案的选择，整机客户可实现供应链的掌控力最大化，帮助整机客户在低成本和差异化之间获得更多的选项。

这种模式对终端整机客户带来的唯一挑战是可能需要面对两个供应商。但是图漾和模组大厂的商务合作方案已经完成、技术方案已经就绪并获得银联认证，终端整机客户所需对接都是标准化的技术方案和商务合作模式，事实上，终端整机客户将拥有更灵活的选择和主动话语权。

【联系图漾】

如需获取更多关于产品和业务模式的介绍，请关注微信公众号“图漾科技”，或联系我们info@percipio.xyz。